营销解决方案

       房地产营销涵盖的内容十分广泛,本公司的营销解决方案主要针对项目的前期开发阶段以及项目中后期的营销推广服务,为开发商拿地决策、项目定位、投资评估做基础性的研究,以及为项目的中后期推广策略提出建议。

  针对住宅、别墅、综合体类的常规房地产项目,我们首先会对城市的宏观经济状况做详细的了解,如产业比重、就业人口、可支配收入、房地产均价涨幅等。之后会从基本的市场调研开始,获得详细的市场数据,通过横向、纵向、交叉等分析手段对数据进行整理,分析各类物业的市场的供求量、价格、市场容量等等,之后根据项目自身的情况,制定项目的价格,定位项目未来的客群来源。在确定以上内容后,根据不同的项目品质、影响力、客户需求等提出合理的营销策略建议、营销推广策略、媒体投放计划以及推盘顺序等。

  针对非住宅项目,如旅游规划、城市运营、产业研究类项目,此类项目往往关系地方政府利益,担负一定的政府目标。因此必须站在城市发展的角度上,兼顾社会效益与经济效益的平衡。关注城市层面的机会,如城市化进程、人口转移,城市功能缺失、某类供应短缺等,从而进行市场研究,挖掘项目潜在价值,指导项目整体定位及控制性规划。同时我们会研究国内及国际相似的案例,总结案例的成功与失败经验,进一步验证和指导市场研究得出的各项结论。在此基础上,我们会提出相应的营销推广策略,但此类项目并非个别楼盘的竞争,而是区域价值的竞争,因此区域营销战略至关重要。

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