一个轰动业界的整合行销传播案例——CLASS•建于果岭的上层建筑

【客户】:世纪春天

【推广周期】:2003.7-2003.10

【推广地区】:北京

【核心策略】:品牌营销+竞争力战术+产品特征+阶层语境

【推广创新点】:运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质;是一场智慧与知本阶层间的深层对话

【效果评估】:2003年7月,红鹤沟通全程参与行销传播的项目“CLASS·建于果岭的上层建筑”开盘即售出2.6亿;四个月售出8成单位;CLASS荣获北京2003年度十大楼盘之TOP1称号。

【推广详解】:

        2003年,红鹤沟通在北京参与了一个项目叫做CLASS(班级)。在市场上获了三好:产品好、名声好、卖得好。原因我来说说。

  首先,这个“班级”面对的人民都拥有近似的“家庭财产”。所以人民之间的关系比较融洽,不容易搞“班级斗争”。

  其次,我们将这个“班级”建于果岭,并谓之“上层建筑”。人民都比较喜欢,尽管不是所有人都拥护。

  再次,此“上层建筑”里有一个白送的“上层”空间(约30多平方米),又说明了所有具备涵养的“人民”家庭都不会拒绝“优惠政策”。

  然后,

  (一)我们把“班级”的“中心思想”连同“教材大纲/细则”一并汇编成册,向人民演讲,共计有:“主要教材”(黑皮书、白皮书)二本,各三讲;“补充教材”(摩圈)一本,又三讲;“课外阅读报章”CLASS NEWS五期,各四版;“有声读物”VCD一盘,计三篇,用以配合人民消化理解。

  (二)我们修建“大礼堂”接待中心一座,精装修“教室”五间,高尔夫“操场”一块,“基础决定上层建筑”座右铭碑一座,“教学环境”形象规范与管理系统一套。用以感染人民的情绪。

  (三)今年七月十九日开始,在北京及全国报纸、杂志、广播、网络、电视、户外上作全面的宣传,并组织了各类“课内外活动”,相互配合。向全社会开放。

  结论,我们花去一年半时间筹备的“班级”,在同一天里全面向社会汇报,赢得了人民的青睐。因为我们“班级”建立的论点、论据充分,“行为、举止、精神、斗志”全部符合“班级”的“组织规定”,并体现了对全社会、对人民的尊重,顺应了历史潮流的发展规律。

  现在,很多外地开发商都来参观,认为“班级”的开发商水平不错,在精神和物质两手上都可以代表北京新趋势。我们在中间也参与了建构,并通过努力奋斗获得了有关方面的好评。——红鹤沟通机构总经理 李雪凇

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